Pour réussir dans le MLM, il est essentiel de bien comprendre son fonctionnement. Trop souvent, les débutants s’engagent sans avoir une vision claire du modèle, ce qui peut mener à des frustrations ou à des échecs précoces.

Le MLM repose sur un concept simple mais puissant : la vente directe combinée à la constitution d’une équipe.

Concrètement :

• Tu démarres en tant que distributeur indépendant d’une entreprise de MLM.
• Tu gagnes des commissions sur la vente des produits ou services de l’entreprise.
• Tu as la possibilité de recruter d’autres distributeurs, qui deviennent tes partenaires (ou downline).

Ce qui différencie le MLM d’autres modèles d’affaires, c’est la structure en réseau. Au lieu de s’appuyer uniquement sur des points de vente physiques ou des campagnes publicitaires coûteuses, les entreprises MLM comptent sur leurs distributeurs pour atteindre directement les consommateurs. Cela permet de créer un lien de confiance et de bâtir une relation authentique avec les clients.

Comment éviter les systèmes pyramidaux.

Il est crucial de comprendre la distinction entre un modèle MLM légal et un système pyramidal frauduleux. Les deux modèles peuvent se ressembler en apparence, mais ils diffèrent fondamentalement dans leur fonctionnement.

MLM légitime :

• Le revenu provient de la vente de produits ou services réels.
• Les recrues ne paient pas uniquement pour entrer dans le système : elles participent activement à la distribution des produits.
• L’accent est mis sur la satisfaction des clients et non sur le recrutement à tout prix.

Système pyramidal (illégal) :

• Les participants gagnent uniquement de l’argent en recrutant de nouvelles personnes.
• Les produits ou services, s’ils existent, ne sont qu’un prétexte pour masquer le modèle frauduleux.
• Ce système est condamné à s’effondrer, car il devient impossible de recruter suffisamment de nouvelles personnes.

Pour éviter les arnaques, vérifie que l’entreprise met réellement l’accent sur la vente de produits et non sur le recrutement massif. Assure-toi que la compagnie est inscrite à la FVD ou la DSA et fuis toutes les compagnies qui ont des sièges dans des endroits exotiques.

Attention aussi aux sites tiers qui n’ont aucune valeur et qui, bien souvent, sont payés pour donner du crédit à une compagnie. La difficulté vient du fait qu’ils mélangent des compagnies légales avec d’autres frauduleuses. Tu sais, comme ce commerçant qui fourre des fruits pourris au milieu de beaux fruits.

La duplication est l’un des piliers du MLM. Il s’agit de transmettre tes connaissances et tes méthodes à ton équipe pour qu’elle puisse reproduire ton succès. Imagine que tu recrutes trois personnes, et que chacune d’elles en recrute trois autres. Rapidement, ton réseau se développe de manière exponentielle.

Cependant, cela ne fonctionne que si tu formes tes partenaires correctement.

Sans formation ni soutien, elles risquent d’abandonner, ce qui peut freiner ta croissance.

Et c’est à ce niveau que très souvent les problèmes commencent, car les systèmes sont trop complexes. Développer un système de duplication est bien plus compliqué qu’il n’y paraît.

Comme on dit dans le métier, ce qui fonctionne n’est pas forcément adapté au plus grand nombre.

Lorsque j’enseigne à mes équipes, je prends l’exemple d’une personne qui a fait les beaux-arts. Elle découvre le MLM et elle entend qu’il faut faire des choses simples pour que chacun puisse reproduire la même chose. Puisque la puissance dans le MLM vient d’un grand nombre de personnes qui reproduisent une action simple à l’infini.

Donc on lui apprend à dessiner la tête à Toto. Tu sais, 0 + 0 = la tête à Toto.

Mais pour elle, c’est trop simpliste, donc elle commence à enseigner le concept en y ajoutant un petit supplément d’âme.

C’est si fade, la tête à Toto.

Et de fil en aiguille, plus on descend dans le réseau, plus la duplication se perd. Tout devient complexe, on est passé de la tête à Toto à la Joconde. Long, fastidieux, l’équipe s’écroule.

Moralité : Garde-toi de modifier le système tant que tu n’as pas atteint un succès aussi important que celui qui l’a développé. Reste humble. Et souviens-toi que la force d’une équipe se mesure à son maillon le plus faible, comme pour une chaîne.

Attention aux systèmes abracadabrantesques ou chronophages que seule une poignée peut dupliquer.

Ton succès en MLM dépend en grande partie de l’entreprise que tu choisis. Une mauvaise décision peut te coûter du temps, de l’énergie, et même de l’argent. Voici comment trouver l’entreprise qui te convient.

Les produits sont la pierre angulaire de toute entreprise MLM. Avant de t'engager, teste-les personnellement et pose-toi ces questions :

• Sont-ils utiles ?
• Sont-ils compétitifs ? (rapport qualité/prix)
• As-tu envie de les recommander ?
• Est-ce qu’ils te permettent de te démarquer ?
• Apportent-ils une véritable valeur ajoutée ?

Après, c’est à toi de décider dans quel domaine tu veux t’investir, ce qui te plaît.

Sache tout de même que si ton produit est sans concurrence ou presque, ça aide.

Vendre un dentifrice, même au prix d’un supermarché, n’a de sens que s'il fait une réelle différence. Imagine qu’il fasse repousser les dents, les aligne et évite les caries à vie ; il peut même être bien plus onéreux.

Assure-toi que la compagnie te fournisse des éléments concrets.

Encore une fois, vérifie tout ce qu’il est possible de vérifier.

À titre d’exemple, je me souviens de cette personne qui me proposait de la rejoindre dans sa compagnie. Elle avait, disait-elle, un produit fantastique et unique qui possédait 6 brevets et dont le créateur avait 6 prix Nobel !

Wahou, alléchant, sauf qu’après vérification, il n’y avait qu’un seul brevet, et encore sur la molécule, pas sur le produit en question, et aucun prix Nobel.

Donc souviens-toi que la confiance n’exclut pas le contrôle. Ça t’évitera d’être pris pour un lapin de trois semaines, de passer pour une nouille et de perdre toute crédibilité auprès de ton entourage. Ce qui n’est, il faut l’avouer, pas ce qu’il y a de plus agréable.

Au fil des ans, il m’a été donné d’étudier un grand nombre de plans de rémunération.

Une constante ressort : plus le plan est complexe, moins il est rémunérateur.

Beaucoup de compagnies complexifient les choses, sachant que la majorité des gens démarrent sans comprendre la globalité du plan.

De plus, pour mesurer la puissance d’un plan, il ne suffit pas de regarder la part redonnée par la compagnie aux distributeurs. Il faut aussi vérifier quelles sont les conditions à remplir pour accéder à l’intégralité de cette redistribution.

Il vaut mieux un plan qui redonne 40 % et qui est simple et équilibré qu’un qui redonne 50 % et qui est complexe et déséquilibré.

Chaque plan a des avantages et des inconvénients. Il doit surtout être adapté. Il existe beaucoup d’éléments à prendre en compte pour déterminer si c’est le cas.

Donc, la fameuse affirmation : « nous avons le meilleur plan de rémunération au monde » devrait t’amener à fuir sans autre forme de procès. Affirmer une telle chose dénote d’un amateurisme flagrant.

Un bon plan de rémunération est à la fois attractif et équilibré. Il doit permettre aux débutants de gagner des revenus dès leurs premières ventes tout en offrant des incitations pour les distributeurs expérimentés.

En résumé :

• Peux-tu comprendre facilement comment tu seras rémunéré ?
• Les commissions sont-elles justes et atteignables ?
• Combien de commissions gagnes-tu sur une vente directe ?
• Existe-t-il une commission sur la fidélisation des clients ?
• Les niveaux supérieurs sont-ils accessibles ?

Par exemple, en France, un MLM doit prouver que la majorité de ses revenus proviennent de la vente de produits, pas du recrutement.

Afin de gagner du temps, vérifie si la compagnie est inscrite à la FVD ou à la DSA. Dans 99 % des cas, si ce n’est pas le cas, c’est que la compagnie joue avec la réglementation, voire ne la respecte pas du tout.

En voici un exemple issu de mon vécu. Une compagnie commercialise un produit contenant un ingrédient interdit en France, mais autorisé dans son pays d’origine. Malgré tout, elle le vend en France.

Confiant dans l’intégrité de la compagnie, tu te crées une clientèle, tu montes une équipe de quelques milliers de personnes avec quelques dizaines de milliers de clients et patatras, du jour au lendemain, le produit est interdit. Bloqué par la douane dans les entrepôts.

Je te laisse imaginer les conséquences.

Tu passes à 0 € de chiffre d'affaires, sans compter la frustration que tu génères auprès de tous les partenaires et clients.

Moralité : Fais tes vérifications, demande des preuves, toujours. Souviens-toi que les paroles, c’est juste du bruit dans une bouche et que, faute d'écrit, c’est du vent.

L’entreprise propose-t-elle des formations ?

Y a-t-il un mentor ou une communauté pour t’aider à démarrer ?

Demande à voir le bureau en ligne, fais-toi expliquer les fonctionnalités et vérifie qu’il existe une application pour smartphone.

Assure-toi qu’il est possible d’envoyer des informations en ligne à tes prospects (panier, vidéo, etc.).

Normalement, tu dois pouvoir bénéficier d’un agenda en ligne avec les formations dispensées par la compagnie.

Concernant ton sponsor, il doit pouvoir te donner un système clé en main pour trouver des prospects, produits et activités, mais aussi un accompagnement individualisé pour apprendre toutes les bases d’un bon développement de clientèle et de réseau.

La réputation de l’entreprise est aussi importante.

Donc, vérifie qui est le fondateur, les dirigeants, leurs expériences.

• Est-elle reconnue pour la qualité de ses produits ?
• Les consommateurs sont-ils satisfaits et fidèles ?
• Y a-t-il des études scientifiques, des brevets, etc. ?

Attention aux allégations non vérifiables ou équivalentes à du vent, du type « Brevet en cours », reconnus par le présentateur vedette « Tartempion » ou par le « scientifique inconnu » qui, pour quelques piécettes, est prêt à cautionner tout et n’importe quoi.

Autre point clef :

• Existe-t-elle depuis longtemps ?

Sache que 95 % des compagnies ne passent pas les 5 ans. Démarrer avec une telle compagnie revient à dire que la probabilité de voir ton affaire tomber à l’eau est de 95 %.

Encore une fois, je sais de quoi je parle. Fin 1992, j’ai démarré avec une compagnie qui avait 2 ans d’existence ; 3 ans plus tard, elle a fermé.

En résumé, voici les points clés :

• L’entreprise a une longue histoire (plus de cinq ans minimum).
• Elle est reconnue pour la qualité de ses produits.
• Elle est régulièrement citée comme un exemple dans son domaine.
• Elle possède des reconnaissances en dehors du MLM.
• Elle est inscrite à la FVD ou la DSA, ou les deux.

Ah, si un dernier point : vérifie bien qu’il n’y a pas de contrat caché. Certaines compagnies ont la fâcheuse habitude de te faire signer un contrat au démarrage et, lorsque tu atteins un certain niveau, de le remplacer par un autre plus contraignant, bien entendu sans te prévenir lors de ton démarrage.

Ce que j’ai vu de pire dans la profession, c’est une compagnie qui faisait signer un nouveau contrat stipulant que tu devenais son prestataire de service, et elle en profitait pour te filer une liste de tâches administratives quasiment impossible à respecter tant elles étaient chronophages.

Et bien entendu, si tu refusais de signer le contrat, plus de commissions. Idem si tu ne respectais pas la liste une fois le contrat signé.

Le MLM est avant tout une aventure humaine.

Travailler avec une entreprise qui partage tes convictions rendra ton expérience plus enrichissante. Par exemple, si tu es passionné par l’écologie, privilégie une entreprise proposant des produits biologiques ou durables.

Entrer dans le MLM peut être une expérience exaltante, mais ce chemin est souvent jalonné de défis. Le succès dans ce domaine ne dépend pas uniquement de tes compétences en vente ou en recrutement, mais aussi de ton état d’esprit.

En MLM, un mental fort et une vision positive sont tes meilleurs alliés.

L’un des mythes les plus répandus dans le MLM est que l’on peut devenir riche rapidement et sans effort. Ce type d’attente irréaliste conduit de nombreux débutants à abandonner dès qu’ils rencontrent des obstacles.

La vérité est que le MLM est un marathon, pas un sprint.

Il faut du temps pour :

• Comprendre les produits et les techniques de vente.
• Construire une équipe motivée et performante.
• Développer une clientèle fidèle.

Considère le MLM comme un projet à long terme. Tes efforts d’aujourd’hui porteront leurs fruits dans plusieurs mois, voire plusieurs années. Adopte une mentalité de croissance, où chaque étape franchie, même modeste, est un pas vers tes objectifs.

À titre d’exemple, en 2008, j’ai lancé un nouveau projet en partant de zéro. En un mois, j’avais généré 250 € de commission, ce qui, dans le cadre d’une activité d’indépendant, peut sembler peu. 11 mois plus tard, je générais 1.500 € de commission mensuelle. Cela peut encore sembler faible après une année de travail acharné.

Mais voilà que 18 mois plus tard, mes commissions étaient passées à 12.000 € par mois. Et c’est à ce moment-là que les personnes qui ne comprennent rien à l’effet de levier du MLM te regardent comme un extraterrestre.

Soyons clairs, je ne te parle pas de ça pour étaler mon succès, mais pour que tu prennes conscience de la puissance de l’effet de levier.

À ce jour, je n’ai jamais rien vu d’aussi puissant que le Marketing de Réseau pour générer des revenus exponentiels avec une si faible prise de risque.

Mon apport initial a été inférieur à 500 €. J’ai développé cela avec un ordinateur et un téléphone. Imagine-toi générer 12.000 € de commissions, sans investissement, sans salarié, sans matériel, en seulement 2 ans et demi.

Le plus beau là-dedans, c’est que la plus grosse partie de ce revenu était résiduelle, issue de milliers de clients qui consommaient les produits. Et sais-tu combien de clients j’ai dû trouver à titre personnel ?

Moins de 10 en… 30 mois, qui génèrent moins de 2.000 € de Chiffre d’Affaires.

Si tu comprends que le Marketing Multi Niveaux, c’est beaucoup de personnes indépendantes qui font un petit peu, plutôt que peu de gens qui font beaucoup, tu commences à toucher du doigt la puissance du concept.

Ensuite, donne-toi le temps d’aiguiser ta vision et la magie opérera. Ton travail, c’est aimer et consommer les produits, trouver quelques clients et aider le plus de personnes possibles à faire la même chose.

Quand c’est bien mené, avec 20 à 30 heures par semaine, tu peux construire un empire.

Le rejet est inévitable dans le MLM. Que ce soit un prospect qui refuse d’acheter tes produits ou un partenaire potentiel qui décline ton opportunité, il est essentiel de ne pas prendre ces refus personnellement.

Voici comment y faire face :

• Change ta perspective : Chaque "non" te rapproche d’un "oui". Les statistiques montrent qu’il faut souvent plusieurs tentatives avant de conclure une vente ou de sponsoriser une personne.
• Apprends de chaque expérience : Si une présentation ne fonctionne pas, analyse ce qui n’a pas marché et ajuste ton approche.

Exemple : tu présentes tes produits à un ami qui n’y porte pas attention. Il ne se sent pas concerné. Très bien, remercie-le. Et plutôt que de te décourager, pose-lui des questions : Peut-être connaît-il des personnes que cela pourrait intéresser.

Depuis 2008, j’ai développé une méthode qui permet de générer des prospects produits gratuitement et à volonté. Si ça t'intéresse, j'explique tout cela dans cette formation gratuite.

Le MLM est souvent qualifié de « business de développement personnel déguisé ». Pour réussir, il est important d’investir en toi-même :

• Lire des livres inspirants : Parmi les classiques, on peut citer “Comment se faire des amis” de Dale Carnegie ou encore “L’effet cumulé” de Darren Hardy.
• Écoute des podcasts et des conférences : Les leaders du MLM partagent souvent leurs expériences et conseils sur des plateformes accessibles.
• Suis des formations : Apprendre à vendre, à communiquer efficacement ou à utiliser les réseaux sociaux sont des compétences clés.

Un développement personnel régulier améliore non seulement tes compétences professionnelles, mais renforce également ta confiance en toi.

Ton quotidien influence directement tes résultats en MLM. Adopte des habitudes qui soutiennent la productivité et ta motivation :

• Méditation : Commence ta journée avec 5 à 10 minutes de méditation pour calmer ton esprit et te concentrer sur tes objectifs.
• Visualisation : Prends quelques minutes chaque jour pour visualiser ton objectif déjà accompli et ressens la satisfaction de cet accomplissement.
• Journalisation : Note tes réussites quotidiennes, même les petites. Cela renforce ton sentiment d’accomplissement et te motive à aller de l’avant.

Donc, trouve-toi une routine. Inutile d’y passer des heures et des heures. Sois juste constant. Consacre quelques minutes chaque jour à définir et ressentir le type de vie que tu apprécies. Ensuite, l'intention d’actualiser cette vision dans ton quotidien générera les moyens d’y arriver. Que cela soit aussi important que de te nourrir.

Après tout, tu as la capacité d’imaginer ce que tu veux, alors pourquoi ne pas imaginer le meilleur.

Une règle essentielle dans le MLM est de devenir son propre client avant tout. Comment peux-tu convaincre d’autres personnes d’acheter ou d’utiliser tes produits si toi-même n’y crois pas ?

Cette section explique pourquoi et comment devenir un ambassadeur sincère.

L’utilisation des produits de ton entreprise est indispensable pour plusieurs raisons :

• Authenticité : Lorsque tu partages ton expérience personnelle avec un produit, tes prospects perçoivent ta sincérité. Cela renforce leur confiance en toi.
• Expertise : Tester les produits te permet de mieux comprendre leurs caractéristiques, leurs avantages et leurs limites. Tu seras ainsi plus à même de répondre aux questions des clients.
• Preuve sociale : Les témoignages personnels sont un outil de vente puissant. Si tu montres que tu utilises et apprécies un produit, cela influence positivement tes prospects.

Exemple : Si tu travailles avec une entreprise MLM spécialisée dans les cosmétiques, utilise ses produits quotidiennement. Tu pourras ainsi partager ta routine, tes résultats et des astuces avec tes clients.

Une bonne histoire vaut mille arguments de vente. Partage ton propre parcours avec les produits pour inspirer tes prospects.

Comment construire une histoire engageante :

• Le problème initial : Parle de ta situation avant d’utiliser le produit (par exemple, des problèmes de peau, un manque d’énergie, etc.).
• La solution découverte : Explique comment tu as découvert le produit et ce qui t'a attiré.
• Les résultats obtenus : Décris les changements positifs que tu as observés après l’avoir utilisé.

Par exemple :

« Avant d’utiliser la crème hydratante X, ma peau était souvent sèche et terne. J’ai décidé de l’essayer après en avoir entendu parler par un ami. Après seulement deux semaines, ma peau était visiblement plus douce et éclatante ! »

« Avant d’utiliser le complément X, ma peau était couverte d'eczéma. J’ai décidé de l’essayer après en avoir entendu parler par un ami. Après seulement un mois, mon eczéma avait disparu. »

Cette approche montre que tu crois en ton produit, ce qui inspire confiance et peut convaincre des prospects hésitants.

Important : La base de ta démarche doit rester sincère. Fuis l'envie de faire un faux témoignage.

L’idéal est de te construire une bibliothèque de témoignages en plus du tien. C’est très puissant quand tu peux dire : « Je connais quelqu’un qui était dans votre cas et qui a obtenu les résultats suivants en tant de temps. » Reste à partager le témoignage de la personne en question.

Si les produits de ta compagnie sont excellents, elle aura la capacité de te partager des centaines de témoignages, tu auras juste à puiser dedans.

L’un des aspects les plus intéressants de l’utilisation des produits de ton entreprise est que cela te donne un avantage compétitif.

Voici pourquoi :

• Tu deviens un ambassadeur crédible : Tes clients et prospects verront que tu incarnes ce que tu vends.
• Tu réponds mieux aux objections : En connaissant les produits sur le bout des doigts, tu es capable de fournir des réponses détaillées aux questions ou préoccupations des prospects.
• Tu partages des résultats concrets : Les clients potentiels aiment voir des preuves tangibles. Cela peut inclure des photos avant/après ou des témoignages vidéo.

Intègre tes produits dans ta stratégie de communication :

• Sur les réseaux sociaux : Publie des posts ou des stories montrant comment tu utilises tes produits dans ta vie quotidienne.
• Lors de démonstrations : Invite des prospects à des sessions où tu présentes les produits et expliques leurs avantages.
• Avec des échantillons : Propose à tes prospects de tester les produits eux-mêmes. Cela peut augmenter leurs chances d’achat.

Dans la formation gratuite que je mets à ta disposition sur la page d’accueil, tu trouveras la méthodologie complète que j’utilise dans les équipes depuis des années avec d’excellents résultats.

En MLM, comme dans tout projet entrepreneurial, il est crucial de savoir où tu vas. Sans objectifs précis, tu risques de travailler de manière inefficace ou de perdre ta motivation. Cette section te montrera comment définir des objectifs qui te mèneront vers le succès.

Fixer des objectifs te permet de :

• Mesurer tes progrès : Tu sauras si tu es sur la bonne voie.
• Rester motivé : Chaque petite victoire renforce ta confiance en toi.
• Planifier tes actions : Avec des objectifs clairs, tu sais quelles tâches prioriser.

Par exemple, si ton objectif est de recruter trois nouveaux partenaires ce mois-ci, tu peux te concentrer sur des actions précises comme organiser des présentations ou contacter un certain nombre de prospects chaque semaine.

Pour que tes objectifs soient vraiment efficaces, applique la méthode SMART.

Tes objectifs doivent être :

• Spécifiques : Évite les phrases vagues comme Je veux réussir. Précise ce que tu veux accomplir.

Exemple : Vendre 10 produits ce mois-ci.

• Mesurables : Assure-toi de pouvoir suivre tes progrès.

Exemple : Note chaque produit vendu dans un tableau.

• Atteignables : Fixe des objectifs ambitieux, mais réalistes.

Exemple : Ne vise pas 50 ventes si tu débutes.

• Réalistes : Tiens compte de ton expérience et du temps disponible.

Exemple : Si tu travailles à mi-temps, ajuste tes objectifs en conséquence.

• Temporels : Donne-toi une échéance.

Exemple : Atteindre ce résultat d’ici le 30 du mois.

À ce sujet, j’ai créé ce que j’appelle un Dossier Analytique. Il permet de projeter par écrit ton objectif et de savoir quelle quantité d’actions mettre en œuvre chaque jour pour atteindre l’objectif dans le délai fixé. Il est aussi très utile pour prendre conscience des améliorations à apporter.

Ça fait plus de 15 ans que je travaille avec et que j’aide mes partenaires à obtenir ce qu’ils désirent. Si cela t’intéresse, il est joint à la formation que tu peux télécharger gratuitement sur la page d'accueil.

Pour réussir, combine des objectifs à court, moyen et long terme :

• Court terme : Ce sont les actions que tu peux accomplir rapidement pour des résultats immédiats.

Exemple : Contacte cinq prospects aujourd’hui.

• Moyen terme : Des objectifs qui te motivent sur quelques semaines ou mois.

Exemple : Construis une équipe de 10 partenaires d’ici 6 mois.

• Long terme : Ta vision globale du succès en MLM.

Exemple : Atteindre un revenu mensuel de 5 000 € dans trois ans.

Important : L’objectif prioritaire est celui à long terme. C’est lui qui te sera le plus utile dans les moments de faiblesse et les difficultés. Tu sauras pourquoi tu traverses les épreuves.

C’est un peu comme un sportif qui s'entraîne jour après jour. Pour que cela ait du sens, il doit sans cesse se souvenir de l’objectif visé, par exemple la médaille d’or olympique.

C’est cet objectif à long terme qui te permettra de développer la volonté et la persévérance nécessaires.

Une fois tes objectifs fixés, crée un plan d’action détaillé. Voici comment :

• Divise ton objectif en petites étapes : Par exemple, si ton objectif est de vendre 10 produits, planifie de contacter deux prospects par jour.

• Utilise un tableau de suivi : Note chaque progrès, que ce soit une vente, un nouveau contact ou une présentation réussie.

• Révise régulièrement : Si tu es en retard sur ton objectif, analyse pourquoi et ajuste ton approche.

Chaque étape accomplie mérite d’être célébrée. Cela peut être quelque chose de simple, comme t’offrir un petit plaisir après avoir atteint un objectif. Ces récompenses renforcent ta motivation et te rappellent que chaque petit pas compte.

La prospection est l’une des compétences clés en MLM. C’est grâce à elle que tu trouveras tes clients et tes partenaires. Mais attention, il ne s’agit pas de harceler tes proches ou de spammer tes contacts.

Cette section te montrera comment prospecter avec professionnalisme et efficacité.

Avant de te lancer, pose-toi cette question : qui peut réellement être intéressé par tes produits ou ton opportunité ?

Identifier ton public cible te permet de mieux adapter ton message.

Voici comment définir ton audience :

• Étudie les produits que tu proposes : Quels besoins ou problèmes ces produits résolvent-ils ? Exemple : Si tu vends des compléments alimentaires, ton public cible pourrait être des sportifs ou des personnes cherchant à améliorer leur santé.

• Analyse ton marché local ou en ligne : Qui pourrait bénéficier de cette opportunité dans ton entourage ?

Les réseaux sociaux sont un outil puissant pour trouver des prospects et partager tes produits. Voici comment les utiliser efficacement :

• Créer une image professionnelle
• Choisis une photo de profil claire et accueillante
• Rédige une bio qui reflète ton activité (sans trop insister sur la vente).

Exemple : "Passionné(e) par le bien-être et l’entrepreneuriat."

• Publier du contenu engageant

Partage des posts ou stories qui montrent comment tes produits t’aident au quotidien. Publie des témoignages de clients satisfaits (avec leur permission).

• Pose des questions pour engager tes abonnés.

Exemple : "Quel est votre principal défi pour rester en forme ?"

• Éviter les erreurs fréquentes

Ne spamme pas tes contacts avec des messages commerciaux.

Ne publie pas uniquement sur ton activité MLM : mélange contenu personnel et professionnel pour rester authentique.

Lorsque tu contactes un prospect, évite de vendre directement. Commence par poser des questions pour comprendre ses besoins :

• Quelles sont tes principales préoccupations en matière de santé ?
• As-tu déjà envisagé de compléter tes revenus ?

Une fois que tu comprends ses besoins, montre comment ton produit ou ton opportunité peut y répondre.

Les présentations sont un excellent moyen de montrer la valeur de tes produits ou de ton opportunité. Voici quelques conseils :

• Prépare-toi : Apprends tout ce que tu peux sur les produits que tu vas présenter.
• Personnalise ton message : Adapte tes exemples et arguments à ton audience.
• Sois naturel : Les gens achètent avant tout une relation. Sois toi-même et authentique.

Ne te limite pas à une seule méthode pour prospecter.

Voici d’autres idées :

• Participer à des événements locaux : Par exemple, des salons ou des marchés où tu peux présenter tes produits.
• Organiser des ateliers ou des réunions à domicile : Cela permet de créer un lien plus personnel avec tes prospects.
• Demander des recommandations : Tes clients satisfaits peuvent te recommander à leurs proches.

Important : Choisis 2 sources de prospection, pas plus, sinon tu vas être dépassé et tout faire à moitié.

Ne laisse pas tes contacts sans nouvelles.

Après une présentation ou un échange, fais un suivi :

• Envoie un message de remerciement.
• Propose une offre spéciale ou un échantillon pour encourager leur décision.
• Reste disponible pour répondre à leurs questions.
• Prends l’email et envoie régulièrement des messages à forte valeur ajoutée.

Si je devais trouver un mot clé pour transformer les prospects en clients, j’utiliserais le mot « Offrir ». Ose offrir beaucoup plus en valeur que ce que la personne paie. La valeur perçue est plus importante que le prix.

Dans le Guinness des records, tu trouves l’histoire du plus grand vendeur automobile de tous les temps. Son record est de 1.800 voitures neuves vendues en une année sans prospecter !

Incroyable, n’est-ce pas ? Et voici son secret.

Il donne à ses clients bien plus que la vente d’une voiture, il offre une expérience unique.

Lorsqu'une personne lui achète une voiture, il offre une bouteille de champagne aux messieurs et des fleurs aux dames, à ses frais. Ensuite, il appelle personnellement ses clients au cours du 1er mois pour savoir s'ils sont satisfaits de leurs achats et il les remercie encore de leur confiance.

Il réitère la démarche plusieurs fois au cours de l’année. Il accompagne ses clients jusqu’à en faire des amis.

Résultat : 100 % de ses ventes sont des recommandations. Les prospects viennent à la concession pour lui acheter une voiture et le taux de renouvellement de ses clients dépasse les 70 %. Avoue que ce n’est pas banal.

Personnellement, je me souviens quand ma femme Sophie a acheté une Nissan Micra neuve. Dans la semaine qui a suivi la réception de la voiture, elle a trouvé un écrou par terre à la place du conducteur. Lorsqu’elle a appelé le vendeur, sa réponse a été aussi froide que si il parlait à une inconnue.

Il a dit : “Vous n’avez qu’à appeler le SAV, ça ne me concerne pas.” C’est vrai que ça ne le concernait pas, c’est vrai aussi qu’elle n’a jamais racheté de Nissan et qu’elle a dit à tout son entourage de ne pas mettre les pieds dans cette concession.

Conclusion : Sois plus intéressé à tes prospects et à tes clients, plutôt qu’à l'argent qu’ils peuvent te faire gagner, et tu ne manqueras jamais de rien.

De plus, un client satisfait peut devenir à son tour un Distributeur Indépendant dans ton équipe. Traiter les gens avec respect et considération fait et fera toujours la différence.

En MLM, il est tentant de se concentrer uniquement sur le recrutement, surtout lorsque les gains en dépendent. Cependant, cette approche peut nuire à la dynamique de ton équipe et à ta réputation.

Recruter les bonnes personnes, pour les bonnes raisons, est essentiel pour bâtir un réseau solide et durable.

Recruter des partenaires uniquement pour augmenter ton chiffre d'affaires peut entraîner plusieurs problèmes :

• Abandons fréquents : Les personnes recrutées uniquement pour l’argent risquent de perdre rapidement leur motivation.
• Baisse de moral dans l’équipe : Une équipe peu engagée peut démotiver les membres les plus actifs.
• Mauvaise réputation : Si les recrues se sentent poussées vers l’opportunité, elles peuvent exprimer leur mécontentement, ce qui nuit à ton image.

Pour bâtir une équipe motivée, recrute des personnes qui croient en tes produits et partagent tes valeurs. Voici quelques qualités à rechercher chez un partenaire potentiel :

• Passion pour les produits : Quelqu’un qui utilise déjà les produits ou est enthousiaste à leur sujet sera plus engagé.
• Motivation personnelle : Les meilleures recrues sont celles qui voient dans le MLM une opportunité de développement personnel et professionnel.
• Disponibilité et engagement : Un partenaire qui peut consacrer du temps régulièrement aura plus de chances de réussir.

Recruter, ce n’est pas seulement convaincre une personne de rejoindre ton équipe. C’est aussi s’assurer qu’elle est prête à s’investir pleinement. Voici une méthode en 3 étapes.

1. Pose les bonnes questions :

• « Quelles sont tes motivations ? »
• « Quels sont tes objectifs à court et long terme ? »
• « Quelle est ta disponibilité hebdomadaire ? »
• « Quelle expérience as-tu dans la vente ou l’entrepreneuriat ? »

2. Présente une image réaliste du MLM :

Explique que ce n’est pas un moyen de devenir riche rapidement, mais une opportunité de construire quelque chose sur le long terme.

3. Sois transparent sur les attentes :

Parle des efforts nécessaires, des formations à suivre et de l’engagement requis.

Ton travail ne s’arrête pas une fois que tu as recruté quelqu’un. En tant que sponsor, il est de ta responsabilité de former et d’accompagner tes recrues.

Voici comment les soutenir :

• Organise des sessions de formation régulières : Aide-les à maîtriser les bases de la vente et de la prospection.
• Reste disponible : Réponds à leurs questions et encourage-les à partager leurs défis.
• Reconnaît leurs succès : Félicite-les pour leurs progrès, même les plus petits.

Il vaut mieux avoir une petite équipe motivée qu’un grand réseau composé de personnes peu engagées. La qualité de tes recrues se reflétera dans la performance de ton équipe, et cela aura un impact direct sur ton succès en MLM.

Tu entends souvent que le marketing de réseau est une question de nombre, et c’est vrai. C’est cependant souvent mal interprété. S'il est vrai qu’il est nécessaire de faire des contacts avec une grande régularité pour trouver régulièrement des personnes en recherche de changement qui peuvent porter intérêt à ton opportunité, il est erroné de proposer ton activité à tout le monde.

Il est préférable de créer un filtre et de qualifier les personnes.

Pour ce faire, rien de plus simple. Parle avec le plus de personnes possibles en portant intérêt à leur situation personnelle et professionnelle.

Je me souviens de ce top leader qui m’avait expliqué qu’il adorait découvrir la vie des gens. Il posait des questions et écoutait attentivement les réponses.

Il faisait ça naturellement, sans penser à vendre un produit ou à recruter une personne, simplement parce qu'il trouvait passionnant de découvrir la vie d’autrui.

L’authenticité et le respect dont il faisait preuve depuis de nombreuses années lui valaient d’avoir un gros réseau et un revenu de plus d’un million par an.

J’ai développé tout mon système de prospection sur ces bases. C’est vrai que c’est simple et puissant.

Si tu veux plus de détails sur la méthodologie, tu peux remplir le formulaire en page d'accueil. Tu pourras ainsi obtenir le guide complet que j’utilise depuis de nombreuses années avec mes équipes et qui a généré plus de 150 millions de chiffre d'affaires depuis 2008.

Le MLM offre une grande flexibilité, mais cela peut aussi devenir un piège si tu ne gères pas bien ton temps. Entre tes obligations personnelles et professionnelles, il est crucial de structurer ton emploi du temps pour rester productif et éviter l’épuisement.

En tant que distributeur MLM, tu jongles souvent entre plusieurs rôles :

• Vendre des produits : Cela inclut le suivi de tes clients, les démonstrations et les livraisons.
• Prospecter de nouveaux partenaires : Identifier, contacter et recruter des personnes intéressées par ton opportunité.
• Former ton équipe : Soutenir et motiver tes recrues pour les aider à réussir.

Sans une bonne gestion du temps, tu risques de t’éparpiller et de négliger certaines tâches essentielles.

Pour bien gérer ton activité, crée un emploi du temps qui te permet de répartir tes tâches de manière équilibrée.

Voici comment :

• Priorise les activités importantes : Par exemple, consacre chaque jour un moment à la prospection, car elle est essentielle pour développer ton réseau.
• Bloque des créneaux fixes : Alloue des heures spécifiques à chaque tâche (vente, suivi client, formation, etc.).
• Prévoit des moments pour toi : Le MLM peut être prenant, mais il est important de garder du temps pour te ressourcer et éviter l’épuisement.

Exemple d’un planning journalier :

• 09 h - 10 h : Contacte 5 prospects.
• 10 h - 11 h : Formation en ligne ou lecture d’un livre inspirant.
• 11 h - 12 h : Préparation de contenus pour les réseaux sociaux.
• 14 h - 16 h : Suivi client (appels, livraisons).
• 16 h - 17 h : Formation ou coaching avec ton équipe.

Plutôt que d’essayer de tout faire en une journée, adopte une approche stratégique.

Voici quelques conseils :

• Automatise certaines tâches : Utilise des outils comme des CRM (logiciels de gestion client) pour suivre tes ventes et tes prospects.
• Délègue lorsque c’est possible : Par exemple, si un membre de ton équipe excelle dans un domaine, confie-lui certaines responsabilités.
• Concentre-toi sur les activités à forte valeur ajoutée : La prospection et le suivi client doivent être tes priorités, car ce sont elles qui génèrent des revenus.

En MLM, il est facile de se laisser distraire, surtout si tu travailles depuis chez toi.

Voici comment rester concentré :

• Crée un espace de travail dédié : Une pièce ou un bureau où tu te sens productif.
• Fixe des limites : Explique à tes proches que certains moments sont réservés à ton travail.
• Évite les réseaux sociaux inutiles : Utilise les réseaux pour ton activité, mais évite de te perdre dans des défilements interminables.

À la fin de chaque semaine, prends le temps d’évaluer ton planning :

• As-tu atteint tes objectifs ?
• Quelles tâches ont pris plus de temps que prévu ?
• Comment pourrais-tu mieux t’organiser la semaine prochaine ?

Au cours de ma carrière, j’ai eu maintes fois l'occasion de constater qu’une mauvaise gestion du temps était une grande source de stress et de conflits familiaux.

Il est donc essentiel que, dès le début de ton activité, tu définisses le temps que tu veux allouer à ton activité et que tu prennes un moment pour t’accorder avec ton entourage proche à ce sujet. Explique pourquoi tu fais ce sacrifice et quels avantages ta famille va elle-même en retirer.

Lorsque j’ai débuté, mes enfants étaient très jeunes. J’ai pris le temps d’expliquer pourquoi ils allaient moins me voir et ce qu’ils en retireraient de leur côté. Ils sont devenus mes meilleurs alliés.

Le MLM est une activité où le soutien d’un réseau fait toute la différence. Que ce soit à travers un mentor ou une communauté, s’entourer des bonnes personnes peut accélérer ta progression et t’aider à surmonter les défis.

Un mentor est une personne expérimentée qui peut te guider, te conseiller et t’aider à éviter des erreurs. Il ou elle a déjà parcouru le chemin que tu es en train de suivre, et ses conseils peuvent te faire gagner un temps précieux.

Comment trouver un mentor :

• Dans ton entreprise MLM : Les leaders ou sponsors sont souvent les premiers mentors disponibles.
• Dans l’industrie du MLM en général : Certains grands leaders partagent leurs connaissances via des conférences, des livres ou des vidéos en ligne.
• En dehors du MLM : Un entrepreneur ou un coach dans un autre domaine peut aussi t’apporter des perspectives utiles.

Les qualités d’un bon mentor :

• Accessible et à l’écoute.
• Expérimenté, avec des résultats prouvés.
• Inspirant, mais réaliste sur les efforts nécessaires.

Le MLM est souvent présenté comme une activité indépendante, mais le travail en équipe est crucial. Faire partie d’une communauté de distributeurs te permet de :

• Partager des idées : Les échanges avec d’autres membres peuvent t’inspirer de nouvelles approches.
• Rester motivé : Voir les succès des autres peut te pousser à te surpasser.
• Apprendre en continu : Les discussions dans des groupes sont souvent riches en conseils pratiques.

Les événements organisés par ton entreprise MLM sont des opportunités en or pour :

• Rencontrer des leaders inspirants : Leurs témoignages peuvent t’aider à rester motivé.
• Découvrir les dernières nouveautés : Produits, stratégies marketing, ou outils.
• Renforcer ton sentiment d’appartenance : Se sentir soutenu et connecté à une communauté peut faire toute la différence.

En plus de ton mentor et de ta communauté, crée ton propre réseau de soutien :

• Entoure-toi de personnes positives : Elles te motiveront à rester sur la bonne voie.
• Échange avec d’autres distributeurs : Partager tes défis et tes réussites avec des pairs peut t’aider à progresser, mais attention, fuis les “mimis géniardes”.
• Sois un soutien pour ton équipe : À mesure que tu progresses, deviens un mentor pour d’autres. Cela renforcera également ta propre expertise.

Même lorsque tu atteins un certain niveau de succès, continue à apprendre des autres. En MLM, il y a toujours de nouvelles techniques à découvrir et des perspectives à explorer. Être humble te permet de rester accessible pour ton équipe et de continuer à progresser.

Si tu as lu l’ensemble de cet article, bravo !

Maintenant, peut-être que tu te sens comme face à une montagne tant il y a de différences entre ce que tu as pu entendre et la réalité exposée ici.

Je sais que tu peux te sentir dépassé et je comprends.

Je me souviens encore du sentiment qui était le mien lorsque j’ai pris conscience du travail nécessaire pour atteindre le succès que je désirais. Ce qui m’a permis de tenir bon, ce sont les projets de vie que j’allais pouvoir concrétiser grâce à mon activité.

Alors, je peux t’affirmer que si tu oses passer à l’action avec patience, constance et persévérance, tu en seras grandement récompensé. L’important, c’est que tu fasses les choses avec plaisir et que tu gardes en tête ce que tes efforts vont te permettre de vivre et de faire vivre aux personnes qui comptent le plus à tes yeux.

Souviens-toi : le succès ne vient pas du jour au lendemain, mais chaque action que tu entreprends te rapproche de tes objectifs. Applique les conseils partagés ici, reste motivé, et surtout, n’oublie pas que ton état d’esprit et ton engagement feront toute la différence.

Je vais te donner une dernière astuce qui m’a permis de faire de mieux en mieux au fil du temps. Focalise toute ton attention et toute ton énergie sur tes actions du jour et demande-toi si tu peux améliorer une seule chose chaque jour.

C’est une façon de progresser très douce mais bougrement efficace.

Personnellement, chaque soir avant de m’endormir, je me pose les deux questions suivantes :

• Ai-je donné le meilleur de moi-même aujourd'hui ?
• Puis-je améliorer quelque chose demain ?

Si tu es honnête avec toi-même et élimines les excuses, tu vas progresser à pas de géant tout en douceur.

Dernière chose avant de te quitter. Si tu veux avoir l’assurance de poser des actions efficaces, télécharge gratuitement ma méthode détaillée en allant sur la page d’accueil. C’est vraiment le complément idéal de cet article. Elle a contribué au succès de milliers de distributeurs avant toi.

Je te souhaite un bon succès et de merveilleux moments d’épanouissement, quoi que tu décides d’entreprendre dans ta vie.